Innovatieve businesscases versneld naar de markt met mkb-programma Innovate GO

Jotem Waterbehandeling is een van de eerste deelnemers, gestart in september. Dinsdag 19 januari rondden zij het programma succesvol af tijdens de Innovation Day. Het bedrijf levert de techniek en service om water met een specifieke samenstelling of van een gewenste kwaliteit te maken. Daarvoor ontwikkelen ze maatwerkoplossingen en zetten voortdurend nieuwe technologie in. “We hebben een technologisch sterk team en zijn betrokken bij innovatietrajecten van andere bedrijven. Daardoor staat onze focus voortdurend op vernieuwen”, vertelt directeur Rob Borgerink.

Wat ooit in 1965 begon met waterontharding groeide uit tot een innovatief bedrijf in waterbehandeling. Je vindt hun oplossingen in onder andere ziekenhuizen, bij zuivelcoöperaties en in proefopstellingen bij universiteiten. “We bieden niet alleen standaardoplossingen, maar denken vooral mee in nieuwe toepassingen en ontwikkelen die samen met kennisinstellingen en partners”, legt directeur Rob Borgerink uit. “Bijvoorbeeld voor het verwijderen van medicijnen uit water. Of het samenstellen van het ideale proceswater voor de voedingsindustrie.”

Rob haalt zijn inspiratie voor vernieuwen uit de problematiek in de wereld. “Dat zijn vaak grote problemen, die we proberen te verkleinen. Hoe kun je slim en simpel een probleem bij de kop pakken? We kiezen voor praktische oplossingen. Dat betekent goede samenwerking tussen de bedenker en degene die het in elkaar moet zetten”, legt Rob uit. “Dat doen we veel samen met diverse bedrijven en academici. En dan kijken we niet altijd commercieel, maar vooral naar goede sparring partners. Door voortdurend te vernieuwen blijven we een vooruitstrevend bedrijf en die dynamiek motiveert ons team.”

“De eerste periode onderzochten we de kansen voor onze off grid drinkwateroplossing voor afgelegen gebieden in ontwikkelingslanden. Daarvoor voerden we onder andere gesprekken met hulporganisaties. Het bleek dat we niet met hen, maar met de Verenigde Naties in gesprek moesten. En daarvoor moet je eerst een businesscase kunnen pitchen”, aldus Lisanne. “We ontdekten bovendien dat de kwaliteit van drinkwater op dit moment minder belangrijk is dan de aanwezigheid van voldoende drinkwater. Onze oplossing komt voor deze afgelegen gebieden te vroeg. Daarom verlegden we onze focus.”

Vervolgens keek Jotem naar andere markten. “We toetsten onze oplossing in de industriële wereld en de agrarische branche. Zo herontdekten we de kansen in de Nederlandse bloementeelt. Met diepte-interviews kregen we nieuwe inzichten in de behoefte van die markt”, vertelt Lisanne. “Dat helpt ons bij het formuleren van de juiste waardepropositie. Welke unieke eigenschappen willen we benadrukken? Gaan we optrekken met een launching customer? Ontzettend waardevolle inzichten.”

“Jotem Waterbehandeling is een mooi voorbeeld van een innovatief Twents maakbedrijf”, stelt relatiemanager Marike Boertien. “Ze maken hoogwaardige technologie praktisch toepasbaar.” De methode van Innovate GO is een kans voor mkb-ondernemers om de ontwikkeling van hun innovatie te versnellen en hun businesscase te vermarkten.  “We leren de ondernemers in het programma om de markt op een andere manier te verkennen. Om eerst een leergesprek met klanten te voeren en geen verkoopgesprek. Om te achterhalen waar de klant tegenaan loopt. Om je aannames te toetsen. Dat helpt om een waardepropositie te formuleren die aansluit bij de vraag van de markt.”

“Innovatief in technologie waren we altijd al”, stelt Rob Borgerink. “Met dit innovatieprogramma hebben we nu ook een praktische methode geleerd om meer focus in onze marktstrategie aan te brengen. En het marktpotentieel van een product beter te benutten. Dat gaan we in de toekomst zeker vaker inzetten.”

Klaar om ook jouw businesscase versneld naar de markt te brengen? Ontdek hier de mogelijkheden met Innovate GO.